Door to door Β2C πωλήσεις. Τεχνικές, μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα. Μελέτη πραγματικών περιπτώσεων της ελληνικής αγοράς.

Abstract

Η διπλωματική εργασία αφορά στις τεχνικές , τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα των πωλήσεων B2C με την μέθοδο του Door 2 Door . Η έρευνα αποσκοπεί αρχικά στο να δοθούν αναλυτικά όλες οι τεχνικές για επιτυχημένες πωλήσεις face to face marketing και να καταγραφούν όλες οι θετικές και οι αρνητικές πλευρές αυτού του είδους πωλήσεων . Ακόμα αποσκοπεί στην ανάλυση συμπερασμάτων από ιδιώτες στην Θεσσαλονίκη σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας διαδικασιών B2C πωλήσεων. Η έρευνα υλοποιείται με τη χρήση ερωτηματολογίου που δόθηκε σε ιδιώτες που ασχολούνται με διάφορα επαγγέλματα και με ανασκόπηση της βιβλιογραφίας. Στοχεύει στην εξαγωγή συμπερασμάτων με τις υπηρεσίες Β2Β marketing (Door 2 Door πωλήσεις). Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι αναγνωρίζουν τις Door 2 Door πωλήσεις ως ένα πολύ σημαντικό κομμάτι τις αγοράς και μας δείχνει πως με την χρήση σωστών τεχνικών υπάρχει επιτυχία.

The thesis involves techniques, disadvantages and advantages of B2C sales with the method of Door 2 Door. The survey aims at initially given in detail all the techniques for successful sales face to face marketing and list all the positive and negative aspects of such sales. Even aims to analyze findings from individuals in Thessaloniki on how B2C sales processes. The survey took place using questionnaires given to individuals engaged in various occupations, and review of the literature. It aims to draw conclusions services B2B marketing (Door 2 Door Sales). The results indicate that recognize Door 2 Door Sales as a very important part of the market and shows us how to use proper techniques there is success.